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酒类包装新趋势—简单、价廉、绿色

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记者：那么也就是说，现在很大程度是一个资源的整合，很多东西他们没有的，我们有；我们没有的，他们有，可以做资源的互换，那么您是一个怎样的营销思路？有什么优势？

　　金红进：现在我们关于包装类的产品基本上都有，的确是很多产品他们没有的，我们有；我们没有的，他们有，可以做和资源的互换。如果购买者自己去采购，那么价格上肯定没有优势，恰恰我们可以做到。我们现在跟五六家厂商合作，他们都是用的是我们的盒子。就像做酒具的，其中有些是做五金的，有不锈钢的，也有小刀，但是有些工厂不可能都做，有些根本就做不了，所以也是一家一家的去协调。如果通过采购商自己去协调，这里面有个竞争的问题，没有价格的优势。而我们跟他们去协调，就完全可以做到，并且价格比他们的低，在质量和交货时间上都得到了保证。但是并不是说我们调剂他们的产品，不是我们生产的，就去加多少价，而是我们有丰富的进货渠道，这恰恰是很多采购商选择我们的原因，也是我们最大的一个优势。比如，有些做塞子的，参加一些广交会参展，很多都是我们跟他们合作，帮助他们做一些盒子，这是非常常见的事情。

　　同时我们都是长期合作，而不是一下去挣他们多少钱，而是不断为他们提供新的产品，一设计就是几十个样品，肯定有几款他们喜欢的，这个时候利润就显然易见了。所以我们合作就是一个长期性的，而不是一对一就完了。我们有过这样的客户，把他们设计的样品拿过去，有可能别人那里会便宜一毛钱，我们知道后，会提供新样品给他们，这是国内其他企业所做不到的，这就是我们的一个优势。

责任编辑： 整理时间：2008-8-27 10:30:46

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